高端酒銷售陷入困局，五糧液欲打股東牌

股東中秋購酒有望“打折”

青年報記者 陳穎婕

本報訊 上半年，多家上市公司忙著給股東分發實物福利；下半年，又有上市公司忙著給股東發放購物優惠券……

如今，遭遇高端白酒銷售困局的上市公司，為了能夠推銷自家商品，也搞起了股東中秋購酒“打折”的花招，此舉能否提升銷量，尚未可知。

五糧液向股東發“福利”

中秋購酒可“打折”

今年上半年，繼南方食品首創A股向投資者派發實物先例之後，量子高科和人福醫藥迅速跟進，上市公司實物派發之舉可謂甚囂塵上。而步入下半年後，上市公司又開始忙著向自家股東分發各種購物優惠券，繼蘇寧雲商率先提出向股東分發九折購物優惠券後，五糧液又稱股東購買公司白酒優惠有望在中秋節實現。其實，說到底，上市公司的這些舉措都是為了更好地推銷自家產品。

昨日，在投資者互動平台上表示，五糧液公開表示，公司股東優惠購酒事項有望在今年中秋節得以實現。此前，有不少投資者向五糧液建議稱，希望分紅同時推出股東購酒方案，讓股東分享公司發展成果。公司就此事曾在今年6月初做出回應稱，股東購酒的相關建議，公司正在認真研究中，公司也在積極推進此事宜。

“其實，五糧液此次提出的股東購買公司產品優惠措施並非無心之舉，公司經營現狀不佳，公司或是希望通過促銷的方式更好打開市場局面。”中銀國際的分析師這樣告訴記者。

面對“三公消費”收緊對高端白酒的衝擊，包括五糧液在內的眾多白酒企業經營現狀都大不如前。群益證券的分析師認為，年初保價政策被叫停之後，五糧液高端白酒的渠道批發價格，零售價格均大幅下跌，進入二季度之後產品價格開始企穩，但目前52度五糧液批發價已基本與出廠價仍倒挂20%。此外，由於動銷力度差、打款延後等因素，二季度公司銷售費用率與去年同期持平。

購物“打折”審美疲勞

提升公司業績仍是謎

而就在上月，蘇寧雲商借上市九周年之際，也曾向公司全體股東派發蘇寧易購購物體驗券，股東持券在網站購物時可享受“每100元減10元”的折扣優惠，相當於商品打九折。對於此舉，蘇寧稱是邀請股東共同體驗變化、見証轉型。不過，在業內人士看來，很明顯，這是一次感恩和互動的活動，並非股東分紅。

不過，如今市場上打折現象頻頻，很多消費者都陷入了“打折”的審美疲勞，許多家電產品目前都處於銷售淡季，因此，蘇寧雲商對股東贈予的九折優惠活動並未在市場引起較大反響。

如今，五糧液欲借中秋、國慶的白酒消費旺季，讓公司股東享有產品購買的優惠舉措，是否能夠激發股東的購物潮，提升公司的業績表現，投資者仍將拭目以待。

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