五一將至商家促銷開足馬力巧計數識破換券"連環計" - 新華網

今年“五一”服裝的折扣力度將更大。記者 王燕 攝

　　雨季生意淡 商家鉚勁拼“五一” 有些滿額換券優惠比直接折扣更劃算

　　“五一”小長假將至，市內各大商場開始為春節後第一次大規模促銷開足了馬力。

　　無論是商場鞋服專櫃，還是珠寶首飾都迎來較好的購入機會。

　　“購滿200元直減110元”、“滿100送100優惠券”……“五一”小長假臨近，各大商場開始了春節後第一次大規模促銷。不過記者發現，滿金額減現金和換券活動的折扣雖低至4.5折，但商家的“連環計”是在考驗消費者的算術能力。

　　雨季“拖累”商場生意

　　經歷春節前的輪番大幅促銷後，這兩個月商場客流量和銷售額均顯“乏力”，百貨零售進入淡季。而今年廣州春天的雨水似乎特別多，一直連綿不絕，對于“看天吃飯”的傳統零售業來說，嚴重影響了客流量。

　　記者發現，市內各商場于春節前後推出春裝，1個月前夏裝也陸續登場。但業內人士透露，由于連續下雨導致氣溫偏低，消費者換季換裝的衝動隨之降低，春裝和短袖的銷售都不太理想。

　　業內預計，為了去庫存，“五一”將有大量春裝推出超過往年的大幅折扣。摩登百貨相關負責人表示，今年“五一”的折扣力度更大，已經突破去年的5折。

　　消費者既愛又怕送換券

　　對于即將到來的“五一”長假，市內各大商場寄予厚望，紛紛推出大型促銷活動。總的來看，滿額減現金、送券和換券的優惠力度大于直接打折。

　　但是，不少消費者表示對這種促銷手法“又愛又怕”：愛的是折扣低購物夠“抵”；怕的是為了優惠金額“達標”和不浪費送（換）的優惠券，必須絞盡腦汁地計算組合，甚至買上一堆購物計劃之外的商品。有人直呼這是商家為了多銷售商品策劃的“連環計”。

　　“滿減派”、“換券派”以東山百貨、摩登百貨等商場為代表，例如東山百貨服飾和鞋類等商品跨品類、跨專櫃拼單後購滿200元直減110元；摩登百貨崗頂店男女服飾、鞋品、童裝等商品可使用折扣券，一般是400元現金換900元折扣券。

　　“送券派”則以廣百百貨為代表，旗下北京路等10家門店穿戴類“200送200優惠券”或“100送100優惠券”。上述促銷活動中，看起來消費者可以享受商品4.5折或5折的優惠，但這是建立在購物總額恰好為200元倍數或所有優惠券能全部用盡的基礎之上。

　　家住天河區的劉小姐告訴記者：“我早就看中了一雙標價1080元的涼鞋，如果用400元現金換900元折扣券就要花580元現金，相當于只打了5.4折，不甘心。”不過，也有“購物達人”對這種算術遊戲樂此不疲。家住越秀區的張女士一家在商場大型促銷活動時會全家出動“揾心水嘢”，“每個人分頭找自己中意的商品，然後拼單用券，基本上三件衣服或鞋子就可以把大部分送的券用完，剩下的零頭用來買襪子等小物品。每次全家都是盡興而歸，絕不被商場佔便宜。”她說。

　　零售商促銷需更多新意

　　市民黃小姐反映：“前幾天我看中的一件長袖襯衣只打8折，據說‘五一’做活動可以打到6折，短短幾天原價1000多元的衣服就省了200多元，當然是等等再買。”

　　零售商折折不休，消費者的心態也逐漸改變，有的消費者甚至“非打折不買”、“非低折扣不買”。于是商場的折扣戰越來越頻繁、波及面越來越大，甚至連海印又一城、萬博歐萊斯這樣的奧特萊斯折扣場都在五一長假期間打“折上折”。

　　有專家建議，在激烈的商業競爭中，除了單純的價格手段，還應更多地運用服務、品牌來吸引顧客，建立客戶的忠誠度。（記者 楊杉）

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